中國工程機械保有量趨近飽和 二手市場(chǎng)廣闊
近兩年來(lái)，中國工程機械市場(chǎng)的不景氣、工程開(kāi)工量的下降以及機械保有量的趨近飽和，使得工程機械新機的購買(mǎi)需求不斷下降。部分工程機械企業(yè)出現了組織架構臃腫，員工“三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)”的情形，依賴(lài)新機利潤生存的時(shí)代已然過(guò)去。融合新車(chē)銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件管理、二手租賃與金融服務(wù)一條龍的服務(wù)模式，或將成為工程機械企業(yè)與代理商共同探索的營(yíng)銷(xiāo)路途。
在新機銷(xiāo)售困難的現階段，龐大的二手設備市場(chǎng)的攻堅，更是成為企業(yè)、代理商的首要目標。
銷(xiāo)售模式層出不窮八仙過(guò)海各顯神通
中國工程機械市場(chǎng)數量龐大的機械保有量，形成了前景廣闊的二手機交易市場(chǎng)。據了解當前國內工程機械的市場(chǎng)保有量已超過(guò)500萬(wàn)臺，預計到2015年，工程機械年銷(xiāo)量將達到100萬(wàn)臺以上。按照機械設備的壽命周期，預計到2020年，每年的工程機械報廢臺量預計將高達120萬(wàn)臺。
如此大的市場(chǎng)空間吸引了眾多業(yè)內經(jīng)營(yíng)者的目光，也開(kāi)始出現了各種各樣的二手機械銷(xiāo)售模式。
就中國目前二手工程機械銷(xiāo)售模式來(lái)說(shuō)，首先是由凈銷(xiāo)售渠道內部自己消化。第二就是通過(guò)一些二手市場(chǎng)集散地來(lái)買(mǎi)賣(mài)。最近幾年來(lái)國內也興起了兩種新的方式，就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺和線(xiàn)下拍買(mǎi)會(huì )來(lái)銷(xiāo)售二手機械。
機遇與挑戰并存有序發(fā)展至關(guān)重要
隨著(zhù)中國二手工程機械的買(mǎi)賣(mài)交易大幅度地增長(cháng)，二手機市場(chǎng)的健康有序發(fā)展，成為影響中國工程機械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。
當前國內二手工程機械市場(chǎng)面臨規則混亂、商業(yè)模式單一、二手機運營(yíng)公司管理機制落后、灰色交易成為市場(chǎng)主流、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才匱乏使得企業(yè)轉型升級缺乏技術(shù)支撐、認知程度不足而導致的六大挑戰。大多數用戶(hù)購買(mǎi)二手設備缺乏專(zhuān)業(yè)的鑒別能力，以次充好的現象時(shí)有發(fā)生，客戶(hù)買(mǎi)到手后，發(fā)現機械性能大打折扣，加之售后服務(wù)的不完善，一旦發(fā)生故障，維修成本和零部件購買(mǎi)成本都居高不下。
基于目前二手設備市場(chǎng)中產(chǎn)品的交易混亂的問(wèn)題，國家相關(guān)部門(mén)近年來(lái)發(fā)布了一系列法規對其進(jìn)行規范。如《二手設備流通技術(shù)規范通則》于2010年3月1日起正式實(shí)施，《通則》對二手設備流通的相關(guān)術(shù)語(yǔ)和定義、分類(lèi)、品質(zhì)、鑒定評估、評估過(guò)程及交易提出了規范要求。
截至目前，《二手挖掘機流通技術(shù)要求》、《二手裝載機流通技術(shù)要求》、《二手混凝土泵車(chē)流通技術(shù)要求》、《二手流動(dòng)式起重機流通技術(shù)要求》等4個(gè)國內貿易行業(yè)標準已經(jīng)形成送審稿，提交到國家相關(guān)部門(mén)進(jìn)行評審。
根據2013年商務(wù)部1號標準公告，《區域性大型再生資源回收利用基地建設管理規范》等51項國內貿易行業(yè)標準已通過(guò)商務(wù)部審核，其中二手叉車(chē)流通技術(shù)要求、二手瀝青攪拌設備流通技術(shù)要求、二手瀝青攪拌設備技術(shù)說(shuō)明書(shū)編制規則于2013年7月1日起正式施行。
如此頻繁的出臺行業(yè)標準、規范，對于工程機械二手市場(chǎng)的重視程度可見(jiàn)一斑。但是基于現在二手市場(chǎng)所暴露出的種種問(wèn)題，僅僅重視還是不足以讓市場(chǎng)健康有序的發(fā)展。對于一個(gè)良好向上發(fā)展的市場(chǎng)，僅僅有法規還是不行的，還應有相對完善的質(zhì)量鑒定機構和專(zhuān)業(yè)的從業(yè)人員，把寫(xiě)在紙上的標準實(shí)體化，用行動(dòng)規范行業(yè)發(fā)展。同時(shí)對于作為第三方的評估機構對于其權威性，公正性和可信度也都是需要進(jìn)一步進(jìn)行規范的重點(diǎn);對于評估行業(yè)的市場(chǎng)準入標準，評估認證的資質(zhì)鑒定同樣是亟待完善的關(guān)鍵。
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